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我的十年打工生涯 写给彷徨中的毕业生和学生

所属分类: 面试指南
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发布日期: 2013/2/26 11:59:17
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十年前,几分之差,离本科失之交臂,万念俱灰之下,去了本省一所专科学校,学了不知所云的专业,混了三年日子,专业课没及格过,所幸和某老师私下关系不 错,一起踢球之类的,每次一千块,他帮改分数,也还混下来了,大学留给我的只有无尽的网游,发泄的比赛...万幸的是英语没有落下,取决于初中的英语老师 比较性感,经常想象她撸管的原因也对英语这科产生了浓重的好奇和兴趣
  这也是距今为止,唯一还能用上的学科,陪着我面试时杀败大批竞争对手,简历能加很多分的学科,我是文科生,这也是距今为止很少数不后悔的决定之一,职场商场,玩的是政治,玩的是心,而文科,能给我这些
高中的时候,爷爷告诉了我一句话,男人,不赚有数的工资,不让一种日子无数次的过到死,可惜我领悟的晚,他老人家走的早,这是我毕业三年后才知道的话,也 是我牢记一生的话,今天我是陪着老板一起创业,分管采购,企划的公司少数几个元老之一,而那时,只是一个撸管撸到手软,满腔热血不知道天高地厚的**面试的时候,很多学生会的所谓领导都被辅导员安排去了很多貌似靠谱的公司,我,只能排在了千万求职大军里,我不是富二代,不是官二代,只能靠我自己当时那 并不成熟的大脑,最后,我到了一家本省比较规模的服装公司,面试官只问了我一个问题,能吃苦不,我说,我能吃,就被录取了,没想到,一句话,服装就成了我 半生的事业
 没想到,面试官这么实在,是真的苦啊,每天工作十一个小时,冬天的时候看不见太阳整天,上班下班,都是披星戴月,半年硬是没看见过董事长长什么样,我想改 变,我不甘心,那时的我不知道沉淀为何物,给学生一句话,任何的成功是有原因的,毕业最重要的不是想法,而是积累,大多成功的人忍了别人忍不了的,英雄, 要受得了寂寞,受得了别人的白眼与讽刺
 我疯狂的要改变,一个月只休息一天,我放弃了同学聚会,放弃了泡妹子,放弃了网络游戏,因为我不甘心,别人父母有的我的父母也要有,别人媳妇有的我媳妇也 要有,而这一切,只有我自己能给我,我疯狂的在直营店收集市场数据,找到改进的地方,几点到几点进店量最大,成交量最大,门头有无问题,导购心态有无问 题,周几到周几人流量最大,冬天的北方,留下我无数的汗水和期待,但,结局不是那么美好
  当我把我辛勤的数据变成ppt的时候,主管领导看我的眼神比较复杂,语重心长的告诉我一句话,想法很好,前提是做好本职工作,去你****,我的本职工作当时是剪线头,我脑袋一热,把ppt给了销售老大一份,一个月后,我被销售老大调走,却为后来我的走埋下了伏笔
 当时不知道职场开始最最重要的是跟对老大,切记在不熟悉的人面前说熟悉的话,跟老大的前提是理顺老大之间的关系,当时的我,自以为才华横溢,不久就被董事长重用,前途一路平坦,甚至想象开车拉美女,后来我知道,开车拉美女,要用什么样的辛苦才能换来
 调到销售部第一天,老大请部门所有人吃饭,喜欢做销售么,老大问我,我牛比哄哄的说还行吧,老大一笑,不可置否,问我,知道我为什么做销售么,不等我答,自顾自的说,技术工种,顶薪,八年以上,销售,你有悟性,三年即可,我听着两眼放光
老大接着说,销售,其实说白了,非常简单,无非是专业加人情,金额越大,人情就越大,你是在和别的业务员竞争,谁都不傻,客户什么样的业务员都见过,小聪明谁都能看出来,所以,最简单的方法,才是最有用的办法,攻心为上,攻城为下,你真正关心,客户能感觉到
至今为止,老大的一番话我牢记在心,一刻不好忘怀。但是,老大,已经很久没联系了。一顿饭,把我带向了另一个境界,我从未接触过的世界,一切那么新鲜和刺激。 席间,推杯换盏,所有人都是兄弟,无所不知,无所不聊。
培训了两周,我开始上岗,开始我人生的第一次拜访,不用西装笔挺,那样容易让人戒备和紧张,我穿了一身休闲,去了本市的一家服装专卖底店,但是经营的不是 我们的牌子,我紧张的不行,手心里都是汗,进门就问,老板...老板在么,一个导购模样的走开问我,你找老板啥事,我哆哆嗦嗦的,说:没什么事,就是来拜 访下,导购说:对不起,老板不在。我问那他什么时候回来,导购说不知道,我又问,那电话方便告诉我么?导购直截了当:不方便。接着又和其他人玩手机去了, 我彻底凌乱了,走也不是,不走也不是,最后尴尬的出来了
一成不变,只有灭亡,要想得到从未得到的,就要付出从未付出的,我开始反思,开始想方法,两天,茶饭不思,终于憋出来几个点子,第一,装成客户,不问老板,只攻导购,第二,先了解店的经营策略,再了解老板为人,最后谈合作,然后,我再次出发了
 进店以后,导购已经把我忘了,问我需要什么,我说,不急,就随便看下,然后不经意的聊天,我知道了,老板姓徐,南方人,经营五家专卖店,我出门买了四杯奶 茶,给导购妹子,这下关系更近了,最后把老板的电话也给我了,临走时我注意到老板桌子上有个漂亮的紫砂壶,我高兴的出去吃了个鸡蛋果子,收获颇丰。 接下来,最重要一环,打电话,响了三声以后,电话通了,一个稳重的声音说:喂?哪位?我稳了稳声音,说,是这样的徐总,我是某某公司的业务员,调查市场来到咱们店里,发现陈列有点颜色不搭。 哦?是么,这个我倒没发现。我趁热打铁说,要不这样吧,改天有时间一起聊聊吧,徐总,我听说您也是经验丰富,我老板也经常提起你呢,要我有时间一定拜访你呢。徐总说好吧,明天下午一点,说完挂了电话。还他么挺牛,我心里说
第二天,去拜访徐总,之前研究了下徐总的家乡,和茶道,然后一路杀过去,到了店里,徐总还没来,和导购扯了会,讲了点大学时的趣事,把她们逗得咯咯直笑, 一点半左右,徐总来了,一个瘦小而精炼的温州人,我连忙起身,寒暄一番,我俩聊起了温州,我说我去北京旅游的时候满大街的好车都是浙c,他的脸上闪出一丝 自豪,接着聊茶,我不太懂,都是半吊子才学来的,但是却打开了徐总的话匣子,我俩一直聊到四点多,我才意犹未尽的告别出去,期间说了下存在的陈列问题,他 问了下我们公司的政策,我也是点到为止绝不深谈,我的目的已经达到,他如果有意向会再联系我的,出门坐上公交车我在随身携带的日记本上记下:徐总,温州 人,干练精明,喜茶道,有野心。日记本这个习惯我一直保存到现在。徐总,后来我们的合作由于政策的原因没有成行,但第一次,我已经满意,并且以后用这个套 路达到实习的一个巅峰,以后每年即使我换了公司,我也会带一些特色的茶叶给老徐,他也给我很多的帮助,当然这是后话
一个月后,我成交了我人生的第一个单子,是一个当地的女客户,为人比较豪爽,没费什么周折,她正有换品牌需要,我们也正符合她要求,首批货款三万,我提成 拿到2500,要知道,我一个月的工资是400块一个月,2500对我来说意味着什么,巨大的成就感,喜乐之情,溢于言表,体会到销售的魅力,把产品变为 商品的独特魅力,我买了一个bp机,花了六百,吃了一个两斤的螃蟹,回忆到这,忍不住咽下了一口口水,我是幸运的,遇到一个肯教我的好老大,销售,光吃苦 没用,光耍嘴皮子没用,要的是综合,甚至历史地理都要略知一二,我之所以极力推荐文科,是因为,文科能决定一个人的深度。
 我知道,找到客户仅仅是一个开始,后续跟进服务,才是王道,数据是开发一个新客户是维护老客户成本的三倍,当然,是我后来被学习管理的时候才知道的 女客户姓田,我叫她田姐,元旦前一周,田姐打开电话说:小王,你看我新店开张,给我出个促销计划呗。我信誓旦旦的说没问题。挂上电话,我去企划部,企划部 在办公楼三楼,一群小姑娘,据说都是中层亲属。我敲了敲门,没人应,我推门走了进去,里面六个人,三个睡觉,一个打电话,两个不知道对电脑干啥呢,我问: 赵经理在么?没人理我,我推了推在我左边玩电脑的妹子,我又问了一句:赵经理在么?不在,出去了。妹子告诉我。我说:我这有份销售部促销计划,麻烦等她回 来交给她。恩,知道了,放那吧,妹子没抬头。草,我心里暗骂
 第二天我去拿计划,一份a4纸,我大概扫了一眼,拿回办公室,傻眼了,一头雾水,上面只写了,打折,气球,彩虹门,请歌手唱歌。我草,我不知道企划是什么 部门,不知道我该做什么,我拿着去问老大:老大,企划给我出的元旦促销方案您看下。老大看了会,忍不住骂了一句,草他吗的,这是啥方案,然后平静了会对我 说,幸亏你提前找我,要不人可就丢大了,小王,企划的作用是配合销售,对市场数据整理以后对销量能起到短期或长期的提高你这边现在只有一家促销,出奇制胜 就可以了,给你个建议,以结果为开始,借一切可以借的资源。出了门,赶紧记本上,回去慢慢消化。
坐到我的位置上,慢慢回味,结果,资源......结果,资源......结果,我要什么结果呢,结果肯定是元旦促销成功,我在纸上写下促销成功,接下来 呢,怎么得到这个结果,靠那几个妞的方案?显然不行,出奇制胜...资源...我懂了,马上上电脑搜成功案例,然后去书店买书,最后打电话请教代理商,利 用一切我能用的资源,达到我想要的目的,最后一个策划在我脑海中形成,会员卡制度,会员卡古来有之,但是功能单一,且无论各行业都在用,所以有点泛滥,泛 滥就不当好东西,人之常情。 我先把总体费用写下来,然后联系几家偏远的商场,我要把他变成多功能化,当然,不是那么容易得到的,前两百名进店的才有,当天购物的可以享受到合作商场和 本店的打折优惠,并且能得到刻有logo的精美杯子,杯子我不遗余力的做了很多精美的,成本高了些,但是,顾客不是傻子,东西好坏谁都能看出来,好东西只 要用上就能想起我们的品牌,活动,一定多送东西,少打折,我把策划书给老大看,改动了几处,夸赞了一番,不值钱,但是心里美滋滋的,临走时,老大意味深长 的说了一句,好好干,跟着我。
 开业之前,我和田姐店里的导购发了一千份宣传海报,开业当天排队进店的排到了几百米外,我知道,我成功了...... 事后得知,我创造了开业当天单店的记录。 部门例会的时候,老大首先恭喜了下,然后说,小王,这次的策划是你想出来的,但是功劳是企划部的有意见么?草,没意见?我他么辛辛苦苦想出来的,最后被算 在那群娘们的身上,这可是和年终奖励挂钩的啊,老大看出来我脸上的阴晴不定,安慰我说:来日方长,兄弟。我说,行,下次让那帮丫头想吧。老大皱了皱眉没说 什么。 过了很久我才知道老大的良苦用心,木秀于林,风必催之,况且,我刚来急于揽功,把企划后台的面子放哪?哎,都怪我年轻气盛
大年前的一个月 领完工资和提成以后 被质检主管陈经理叫去了~ :“小王啊 近来怎么样?”“挺好的 谢谢经理关心”我心里想:我被老大挖走了 明明心里不乐意你还在这假惺惺的装什么? 陈经理说:那就好 等过完这个星期去库房锻炼锻炼吧。” 艹 我销售干的好好的 为什么调我去库房~ “为什么”我问。 “不为什么 我是你实习期间的领导 你得听我的。” 艹 我差点骂出来。
  我愤怒了 这不明摆着欺负人么~ 我去找老大 老大说已经知道了 你听陈经理的吧。我当时 委屈 不甘 愤怒 不解 各种情绪 五味夹杂 。 我摔门就出去了。。。。我的老大都不保我 我干着有什么意思更何况自己这么有才 到哪不能干。。。 、 回到寝室 寝室和我一起来的小W问我怎么了 我气愤的说 我不他么干了。。。他问我为啥,我说就是不想干了。。他没说话 第二天 我上班 打扫卫生的大姨过来问我 听说你要不干了?? 我蒙了。。。。这也太快了
电话响了 “你赶紧过来一趟”老大急促的叫我 我缓缓的走进老大的办公室。 “你有病吧,就算要走你也别和别人说啊” “我也不知道会是这样”我道。“你不知道的事还有很多,知道我最喜欢你哪么?”老大问。我没说话。老大自顾自的说:“璞玉 可以琢磨 我手底下十多个业务员 我最喜欢你 老天没给你反应快的脑子 但是给你了稳重 你会把所有考虑的事考虑进去 才会做决定”老大接着说“但是这件事儿 你怎么这么不稳重 ”“你知道么 你犯了所有学生都会犯的错误 眼高手低 自以为是 你打算怎么办”老大问。我叹了口气“走一步 看一步吧 实在不行我就走”老大说你先出去吧 我想办法保你。
  两天以后老大开着他的凯美瑞带我出去吃饭 告诉我 没办法了 只能走人。。。。 常务副总亲自下的,谁也说不上话。
  我的第一份工作 就这样结束了 走的那天没人送我 只留下我一个落寞的背影拖着一个大行李 我没后悔 因为那时的那股学生的傲气 。

 

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